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随着端午假期的临近，民宿市场再次成为各方关注的焦点。作为旅游市场的重要组成部分，民宿预订平台在小长假期间的表现不仅反映了当下的消费趋势，更可能为接下来的暑期旅游旺季奠定基础。本文将深入分析木鸟民宿、途家和美团民宿三大平台在端午档期的营销策略、产品布局以及市场表现，探讨它们如何通过差异化竞争吸引用户，并预测端午档对暑期旅游市场的潜在影响。
根据木鸟民宿端午预测报告显示，端午假期订单小幅上涨，乡村民宿订单上涨21%。
在五一假期民宿订单再迎历史峰值后，整个市场展现出了强劲生命力。在此基础上，三大民宿头部平台又对今年端午档展开竞逐。
木鸟民宿的banner系列，多以季节和节假日为主线，搭配不同金额的满减券。木鸟民宿的三个banner活动，分别为夏季周边游、端午节、周年主题，给到了110元和385元的优惠券包，预订民宿时会根据使用条件下单自动抵扣，在三家当中专题活动数量最多。
途家推出了两个专题活动，分别为户外主题和错峰游，但从专题活动设置来看，仍然围绕的是多人入住度假场景以及连锁民宿。专题页无优惠释放。
美团民宿近期已无banner露出，在瀑布流和房源列表页给出了天降券的优惠，好处在于无门槛，但从标注来看，仅供1000+民宿使用，使用场景较为受限。
从房源价格来看，以北京、青岛、南京、重庆四个城市为例，在入离时间、品牌、房源等一致的情况下，木鸟民宿在青岛、南京的两家民宿拥有最低价，途家在重庆的一家略占优势，美团在北京的一家拥有价格优势，从价格角度推荐，木鸟民宿＞美团民宿=途家民宿，木鸟民宿更容易订到性价比较高的民宿。
根据行业规则，三大民宿预订平台均抽取10%佣金，因此不存在为了保证利润在某个平台调高价格的因素。从房源详情来看，优惠大多来自平台活动，这也证明有更多房东愿意参加木鸟民宿的平台活动以获取流量，某种程度上代表了房东对平台的看重，这在侧面佐证了木鸟的自有流量优势。
一方面，去年端午档数据显示，木鸟民宿热门二线城市订单同比翻倍，途家民宿预订量同比增长五成。小档期的吸金能力不容小觑。
另一方面，不论档期大小，节假日前后在为平台提高订单量上依旧好用，这一点透过去年各家下载量便能看出。2024年端午假期，节前与节后均呈现较高的下载量，木鸟在节后单天下载量接近8K，今年端午档期更加值得期待。
那么，平台如何率先抢占市场？答案不约而同地指向了两个关键词：产品与专题营销。
从上文各家目前的专题活动可以看出。木鸟民宿的端午活动提前两周就已上线，而途家和美团虽然也有其他活动露出，但端午节尚未开展动作。
值得注意的是，木鸟民宿与途家民宿都将出游场景放到了自己的专题活动中，木鸟民宿的周末出游、全家特惠；途家民宿的多人入住、品质出行，这个动作再次强调了一个非常现实的情况，即随着民宿供应链的扩张与优化，民宿住宿场景日益丰富，用户的选择更多，平台转化用户需要投入时间与经力，成本也将提升。
基于此，也就不难理解为什么美团民宿切入租房赛道在全国40多个城市铺开上线，途家民宿学习木鸟的网红民宿和美团的月租民宿，木鸟民宿推出今日优选。
美团民宿的优势在于低价，依托本地生活流量可以非常快速地分销出去，百元左右的价位虽然基本没有品质可言，但总价低租住灵活的优势非常易于租房业务的迁移。对部分毕业过渡或者短暂求医等场景用户较为适用；木鸟民宿的优势在于网红民宿，平台前端展示多为具有特色的房源，想要住得不一样一些在木鸟上会比较容易选到合适的房源。今日优选的加入兼顾了特色和价格，为房客筛选做了前置工作。此外，木鸟民宿的主力人群集中在95后，因此学生相关的认证和优惠也在不断提及。途家民宿的优势在于公寓房源和携程流量，公寓房源承接商旅需求，推广多人入住场景承接携程外溢的商旅用户度假需求场景，对途家来说是一个比较聪明的做法，途家在低质低价房源上拼不过美团，在网红特色民宿上比不过木鸟，如果能做好细分多人度假场景，或许也会带来新的增长点。
从去年端午节后各大平台的下载量可以看出，端午假期后暑期档大幕迅速拉开，单日下载量爬升很快，端午档的热度助推可见一斑。端午档交出一份怎样的答卷，也对今年暑期档的开局走向至关重要。
从今年端午档的整体走势来看，相较五一，端午档的重心仍然为周边游，因此木鸟民宿的夏日周边游场景可能会契合一部分周边用户需求。
由于端午档紧跟暑期档，休闲游往往更有市场空间，比如滨海游。对三大民宿预订平台来说，相关场景的植入可以更多些，在激活用户出游需求之后提升转化。
但对平台来说，如何体现产品差异点更重要。在专题活动上，各家的节点营销周期趋同，除了木鸟民宿额外增加的优惠券之外，专题设置上更多的还是看产品和营销的一致性。木鸟民宿在网红特色房源的产品优势之外，近期推出的今日优选内容并未大力推广；美团在一口价团购活动取消之后，租房产品和低价房源的推广被搁置；途家在学习木鸟发展网红房源和美团中长租未见成果之后，多人入住的出游场景如何关联携程流量？在端午的订单表现上，这些产品优势是否能有更多地转化成果。
从这个角度来说，端午档还大有可为。但有一点可以肯定，端午档一定程度上往往影响着7、8月份暑期档的走势，若能交出一份不错的答卷，不仅将吹响暑期档的前哨，也将为民宿市场拉出一个新高潮提前蓄势，不妨拭目以待。
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